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基金二次营销手段翻新

2006-11-08

 

【本文摘要】 长期以来,无论市场是涨是跌,基金业绩是好是坏,大多数偏股型基金始终都无法摆脱总份额规模逐步缩水的命运。但今年以来,由个别基金打出的“分红、分拆”等低价策略却改变了这一现状。数据显示,通过大比例分红,或者分拆将基金净值降低已经取得了非常好的营销效果。近日,嘉实稳健基金又再次推出“类新基金”的持续营销模式。

  打“低价牌” 推“类新基金”模式

  长期以来,无论市场是涨是跌,基金业绩是好是坏,大多数偏股型基金始终都无法摆脱总份额规模逐步缩水的命运。但今年以来,由个别基金打出的“分红、分拆”等低价策略却改变了这一现状。数据显示,通过大比例分红,或者分拆将基金净值降低已经取得了非常好的营销效果。近日,嘉实稳健基金又再次推出“类新基金”的持续营销模式。

  “低价牌”效应显现

  过高的基金净值常常令很多投资者望而却步。针对这一情况,今年6月以来,以富国天益、中海分红增利为代表的个别基金通过分拆、高比例分红等方式,同时配合一段时间的持续营销活动又开展了一系列“低价牌”营销活动。

  基金三季度季报显示,“低价”策略已经取得了相当好的营销效果。统计显示,富国天益基金在二季度末时的总份额为6.09亿份,7月17日,公司以1:1.6的比例对基金份额进行了拆分。截至三季度末,富国天益的总份额达到了38.86亿,这当中即使扣除由于分拆而增加的份额数,三季度内,富国天益的净申购量也接近30亿。

  而中海分红增利基金由于持续大比例分红将其净值降至面值附近,也取得了非常好的二次营销效果。三季报显示,截至中海分红增利的总份额达到5.77亿,比二季末时环比增长了129.68%。

  推“类新基金”模式

  低价策略的良好效果令老基金看到了希望,近日,嘉实旗下的嘉实稳健基金又推出“类新基金”的低价营销模式。公告显示,嘉实稳健基金拟每10份基金份额派发现金红利4.70元,这也创出单只基金单次分红的新高。分红后,嘉实稳健基金的份额净值降至1.004元。随后,嘉实稳健基金还将进行限量30亿的费率优惠活动。活动期间,100万以下的申购费率由日常的1.5%降至1%。达到预定的30亿规模后,该基金将暂停申购。

  嘉实基金有关负责人表示,嘉实稳健通过分红到接近面值的做法,就是为了消除投资者认为老基金价格太高的心理障碍。而将申购费率降到和新基金认购费率一样的1%的水平,也是为让投资者真正得到实惠。这位负责人说,现在买嘉实稳健基金不仅和买新基金一样,是面值购买,费率优惠,而且投资者买的是一个“成熟的、有历史的”基金,心里有底,买起来也踏实。

  低价模式多方受益

  事实上,分红、分拆之所以取得良好的效果,首先是由于这些基金本身质地比较优良,业绩表现一直都不错,而其次才是因为低价契合了很多投资者“恐高”的心理。业内人士认为,事实上,这种营销方式对于投资者、基金公司、监管部门等市场各方都是有好处的。

  对于投资者而言,大比例分红至面值附近,申购费降低本身就得到了很多实惠。另外,相对于新基金,老基金不需要较长的封闭建仓期,可实时申购、实时投资,且有过往历史可以作为参照。对于基金公司来说,发新基金的一系列手续较为复杂,审批过程也需要一段时间,且新基金对基金公司人才储备也有一定要求,因此发新基金的成本往往会较高。

  此外,老基金持续营销的有效推进也避免了市场上一直存在的“新基金火热发行,老基金大量赎回”这种现象造成的资源浪费。有基金公司人士表示,一些优质老基金通过大比例分红配合持续营销活动的模式,将很有可能开启老基金二次营销的新格局。

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基金二次营销手段翻新

2006-11-08

 

【本文摘要】 长期以来,无论市场是涨是跌,基金业绩是好是坏,大多数偏股型基金始终都无法摆脱总份额规模逐步缩水的命运。但今年以来,由个别基金打出的“分红、分拆”等低价策略却改变了这一现状。数据显示,通过大比例分红,或者分拆将基金净值降低已经取得了非常好的营销效果。近日,嘉实稳健基金又再次推出“类新基金”的持续营销模式。

  打“低价牌” 推“类新基金”模式

  长期以来,无论市场是涨是跌,基金业绩是好是坏,大多数偏股型基金始终都无法摆脱总份额规模逐步缩水的命运。但今年以来,由个别基金打出的“分红、分拆”等低价策略却改变了这一现状。数据显示,通过大比例分红,或者分拆将基金净值降低已经取得了非常好的营销效果。近日,嘉实稳健基金又再次推出“类新基金”的持续营销模式。

  “低价牌”效应显现

  过高的基金净值常常令很多投资者望而却步。针对这一情况,今年6月以来,以富国天益、中海分红增利为代表的个别基金通过分拆、高比例分红等方式,同时配合一段时间的持续营销活动又开展了一系列“低价牌”营销活动。

  基金三季度季报显示,“低价”策略已经取得了相当好的营销效果。统计显示,富国天益基金在二季度末时的总份额为6.09亿份,7月17日,公司以1:1.6的比例对基金份额进行了拆分。截至三季度末,富国天益的总份额达到了38.86亿,这当中即使扣除由于分拆而增加的份额数,三季度内,富国天益的净申购量也接近30亿。

  而中海分红增利基金由于持续大比例分红将其净值降至面值附近,也取得了非常好的二次营销效果。三季报显示,截至中海分红增利的总份额达到5.77亿,比二季末时环比增长了129.68%。

  推“类新基金”模式

  低价策略的良好效果令老基金看到了希望,近日,嘉实旗下的嘉实稳健基金又推出“类新基金”的低价营销模式。公告显示,嘉实稳健基金拟每10份基金份额派发现金红利4.70元,这也创出单只基金单次分红的新高。分红后,嘉实稳健基金的份额净值降至1.004元。随后,嘉实稳健基金还将进行限量30亿的费率优惠活动。活动期间,100万以下的申购费率由日常的1.5%降至1%。达到预定的30亿规模后,该基金将暂停申购。

  嘉实基金有关负责人表示,嘉实稳健通过分红到接近面值的做法,就是为了消除投资者认为老基金价格太高的心理障碍。而将申购费率降到和新基金认购费率一样的1%的水平,也是为让投资者真正得到实惠。这位负责人说,现在买嘉实稳健基金不仅和买新基金一样,是面值购买,费率优惠,而且投资者买的是一个“成熟的、有历史的”基金,心里有底,买起来也踏实。

  低价模式多方受益

  事实上,分红、分拆之所以取得良好的效果,首先是由于这些基金本身质地比较优良,业绩表现一直都不错,而其次才是因为低价契合了很多投资者“恐高”的心理。业内人士认为,事实上,这种营销方式对于投资者、基金公司、监管部门等市场各方都是有好处的。

  对于投资者而言,大比例分红至面值附近,申购费降低本身就得到了很多实惠。另外,相对于新基金,老基金不需要较长的封闭建仓期,可实时申购、实时投资,且有过往历史可以作为参照。对于基金公司来说,发新基金的一系列手续较为复杂,审批过程也需要一段时间,且新基金对基金公司人才储备也有一定要求,因此发新基金的成本往往会较高。

  此外,老基金持续营销的有效推进也避免了市场上一直存在的“新基金火热发行,老基金大量赎回”这种现象造成的资源浪费。有基金公司人士表示,一些优质老基金通过大比例分红配合持续营销活动的模式,将很有可能开启老基金二次营销的新格局。

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