“中国的理财市场可能大到超过所有人预期”。近日，嘉实基金副总经理李松林在接受腾讯财经的专访时表示，虽然市场依旧震荡，但理财市场的整体需求并不会因此衰退，需要思考的从什么方向去切入。

嘉实作为老十家公募基金，已然跳脱出公募的行业格局，其多元化的战略布局在业内广受好评，在大资管时代的混业竞争与互联网金融的双重浪潮冲击下，嘉实会如何思考应对之策？

公募的O2O实验

当前的公募基金公司业务高度雷同，产品战线很长，但在细分领域却耕耘却不深。

李松林认为，这种结构不适合互联网金融，太长的战线也会影响人力与财力的投入。

“所以要精准几个方向，最重要的一定是产品，当产品定位与目标人群匹配时，才能有效突破。”

对于如何挖掘互联网金融的理财富矿，李松林总结道，一要找准切入点，寻找尽可能多的客户群，二是加强互联网用户的投资者教育和沟通。

“互联网理财应从简单的低风险产品做起，导入大量初始用户，建立沟通桥梁之后，提供客户服务，进行数据分析挖掘，持续投资理资者教育。”他谈到，用户通过逐渐地学习，会选择更适合自己风险偏好与预期收益回报的理财产品，而了解客户需求后的产品开发也更有针对性。

结合目前市场震荡依旧的环境，在互联网金融上，理财O2O工作室是嘉实考虑的一个方向。

“我们计划推出网上理财的工作室，通过互联网平台为投资人提供资讯、理财规划等服务，同时吸引更多的专家来这个平台开辟工作室。”李松林谈到，这个工作室将成为一个对接投资者与理财专家的平台，不仅有嘉实的专家，而且会有他们认可的外部专家参与进来。

“这就是我们正在着力打造的理财O2O工作室”李松林说。

着眼整个集团的战略，李松林透露，嘉实是要给客户提供完整解决方案，而互联网金融是一个重要平台。“至少投资者来嘉实投资，我们旗下产品有可能不能完全满足客户需求，那么其他公司的基金产品或者其他类型的金融产品，嘉实都能提供服务。”

在平台建设方面，嘉实基金的规划主要有两大块，一是寻找一些比较大的好的互联网平台合作，这种平台的入口是非常有价值的。

但对于公募基金而言，仅有外部的互联网平台略显不足。“比如，平台只上这几个产品，只做这几项服务。”李松林表示，这不能满足众多类型客户的差异性需求，“在这个时候，我们就需要建一个功能强大的灵活的自有平台。”

因此，嘉实在与互联网平台合作的同时，还会建设自己的网站和APP，为更多的客户提供更针对性的服务。

腾讯财经讯（邬川）